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          開春第一波財富襲來,搶國臺稀缺經銷權!

          2021-03-12 10:52:06 大京網 

          春回大地暖,種糧趕農忙。

          進入三月以來,天氣回暖,全國各地春意盎然。酒商也隨著春季糖酒會的逐漸臨近熱情高漲——只有在春天選好種子撒播下去,才能在年末迎來好收成。

          醬酒無疑是最值得選購的種子。近日,云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、權圖醬酒工作室總經理、資深醬酒專家權圖根據調研分析,本輪醬酒熱將會持續20年以上,其規模和利潤未來將分別增至5000億和3000億。

          他同時表示,當下各級企業都遇到產能瓶頸,但消費端需求在極速放大,在此背景下,“在2023年之前,經銷商拿到酒就是勝利,拿到酒就是賺錢!

          但是,面對眾多醬酒品牌,如何選擇高品質、高價值、高成長的“核心性”產品,是一大考驗。選擇正確,就能分享醬酒紅利;選擇失誤,可能就遺憾地錯過了風口。

          與此同時,“茅臺(600519)不好買,買國臺的人越來越多了;茅臺不夠賣,賣國臺的商越來越多了”,成為近幾年行業大商的普遍感受。

          酒商為什么愿意選擇國臺?道理很簡單——在品牌選擇上,方向比努力更重要。一般來看,經銷商往往更喜歡與潛力大、實力強、品牌響、質量優、服務好的企業合作,市場銷售才能安心與放心,而國臺顯然具備這些條件。

          一、持續熱的醬酒,依然是財富風口

          如果說此前幾年醬酒熱主要由茅臺帶動,那么現在,醬酒品類已經成為整個行業的財富機遇。

          不少業內專家認為,當前醬酒發展仍處于上半場,醬酒品類崛起周期才剛剛開始,茅臺、郎酒、習酒之外,以國臺領跑的主流醬香酒品牌正處于高速成長之中。

          權圖醬酒工作室數據顯示,2020年1-12月,中國醬香酒產業實現產能約60萬千升,約占中國白酒行業產能740萬千升的8%;實現行業銷售利潤約630億元,約占中國白酒行業利潤1585億元的39.7%。

          該機構預測,十年內,醬香酒的產能將達到80-100萬千升;產業銷售收入將突破3000億元,市場規模突破5000億元,產業利潤將占據白酒行業50%以上。

          因此,從行業趨勢來看,這一波醬酒熱潮不僅持續時間長,還將帶來巨大的市場效益,并蘊含著更大的財富機會。

          如果從宏觀環境來看,整個白酒產業的發展,也將迎來更好的機遇期。

          2020年,酒行業銷售收入超1萬億元,已占去年中國100萬億GDP的1%。今年的《政府工作報告》則進一步釋放了宏觀經濟高質量增長的強烈信號,比如提出2021年國內生產總值預期目標增長6%以上。在此背景下,作為消費品領域的重要一極,酒業2021無疑值得全行業期待。

          因此,無論是宏觀經濟環境,還是行業發展趨勢,酒業尤其是醬酒產業,都迎來了高質量發展的重要期,而這也是酒商獲得財富增長的好機會。

          那么,在千帆競流當中,為什么說國臺酒值得被長期看好和持有?

          二、產品品質稀缺,供應長期緊張

          去過貴州茅臺(600519,股吧)鎮的人,很難不被赤水河兩岸高低錯落、繁多不一的酒業招牌所吸引。

          在“百家爭鳴”的熱鬧畫面中,山頂上巨大的“國臺”標識,總能在第一時間跳入觀者眼中,這似乎暗合了國臺的行業地位——從1999年扎根茅臺鎮至今,20年來,國臺酒業已經成長為政府授牌、行業認可、社會公認的茅臺鎮第二大釀酒企業。

          尤其是近兩年來,國臺通過線上線下創新營銷,不斷鞏固提升“醬酒持續熱·國臺格外火”的行業現象和品牌勢能。

          比如去年,國臺在行業內率先召開全國經銷商千人視頻大會、與核心產區主要醬酒企業共同簽署核心合作宣言、密集舉辦“舉杯國臺酒健康中國年”等活動,多措并舉之下,品牌的行業和消費者影響力進一步彰顯——2020年國臺品牌價值達553.68億元,躍升至中國白酒第12名,較上一年提升5個名次。

          在業績連年穩步大幅遞增的同時,國臺這些年也獲得了“烈酒大獎賽大金獎”“品類貢獻獎”“大國醬香·千元醬酒典范”等20多項榮譽獎項。

          而產品品質,是國臺能夠不斷獲得行業和市場認可的核心原因。

          20年來,國臺潛心學習茅臺,只做正宗大曲醬香白酒,堅持高品質引領。身處茅臺鎮獨一無二的環境,堅守醬酒“12987”生產工藝,用天士力(600535,股吧)做藥的理念、技術和標準釀酒,并不斷推進數字化智能釀造,使國臺打造出了一瓶更健康的正宗大曲醬香白酒。

          國臺始終堅持以“質量”為核心,時刻牢記“質量是天”的信仰,持續強化質量意識,把“人人講質量、人人管質量、人人守質量、人人提質量”融入生產的全過程,持續提升產品品質。

          國臺酒業董事長閆希軍在今年1月召開的國臺千商賦能大會上明確表示,“十四五”期間,國臺將堅定推動高質量發展,其中產品品質則是高質量發展的根基。

          具體而言,國臺將高質量推進“釀好一瓶酒、賣好一瓶酒、經營好一個公司”三大中心任務,筑牢質量底線,融合匠心創新,持續打造一瓶內外兼修的高品質美酒。同時在產業生態、智能釀造、健康導向、酒文化、營銷創新、商業生態六個方面,持續推進“大國醬香·國臺領航”。

          不過,榮譽等身的國臺也有著“幸福的煩惱”,那就是同茅臺一樣面臨產能稀缺。

          不言而喻,醬酒熱的本質是價值回歸和正宗好醬酒的稀缺。國臺現在擁有國臺酒業、國臺酒莊、國臺懷酒三個廠,且正在持續加大投入擴產增能,預計將在2026年穩定在2.6-2.8萬噸。但醬香型白酒投入大、周期長、成品酒出廠慢的產業屬性,特別是對存儲年限的苛刻要求,決定了短期內供應量不可能有太大的增加。

          國臺酒業總經理張春新在上述千商賦能大會上就表示,“國臺擴產增能相當鼓舞人心,但我仍是堅定地認為,市場會比產業跑得快,國臺可能將長期處于供應緊張的狀態!

          權圖醬酒工作室也曾作出類似判斷,供不應求加劇了優質醬酒的稀缺性。這一輪的醬香酒稀缺一直會持續到2023年以后。

          而由產品稀缺最直接的影響,就是國臺經銷權的日漸稀缺。據國臺內部人士透露,雖然目前經銷商“上車”國臺仍有席位,但肯定會越來越少。

          三、抓住“上車”機會,擁抱財富新機

          稀缺彰顯價值,“物以稀為貴”這一樸素的道理,鮮明體現在國臺經銷權的分配中。

          因為產品稀缺,這幾年,國臺在給市場的供貨方式上一直施行嚴格的配額制,2021年更是如此。2020年,國臺“千商工程”提前收官,全國布局的市場體系進一步完善。得益于廠商共同努力,國臺全年銷售實現跨越式增長。

          當很多酒企還在苦于拓展經銷商渠道的時候,國臺已經在有意控制和優化經銷商隊伍。張春新明確表示,今年的工作要向服商優商補商轉變,由量的增長到質的提升轉變,“今年的空白區域、渠道,非常少了。按照商業網絡布局規劃,又不能在一個地方超量招商,只能先到先得!”

          這也意味著,國臺經銷商的準入門檻將更高、經銷權也將更加珍貴。

          獲得經銷權固然不易,不過一旦取得經銷資格,酒商獲得的回報也十分具有競爭力——尊享愉悅的廠商關系,已經成為國臺的鮮明特色和發展優勢。

          國臺歷來重視廠商關系的構建,而國臺也正是憑借卓越的產品品質和尊商重商的合作理念,成為諸多經銷商多年來分享醬酒紅利的優質合作伙伴。

          去年疫情期間,國臺下發多個文件,從延長核銷期、加大支持力度等幾個方面出臺對經銷商的幫扶措施,同時結合疫情進行大穩定、小調整,給政策、給幫扶,推出了系列扶商舉措,持續優化“尊享愉悅的廠商關系”。

          國臺倡導共創共有、共享共贏的廠商合作新生態,讓經銷商喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承;提倡戰略合作、持續合作、安全合作,注重讓廠商關系簡單化、順暢化,讓經銷商擁有賣國臺酒的尊享感和愉悅感。

          也是在今年的千商賦能大會上,張春新特別提出,要尊重商、服務商,廠商一起給消費者服務好,持續打造“廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費者新生態。

          在國臺內部年會上,他再次對營銷團隊提出兩點要求,一是牢記兩個務必,切忌“牛氣哄哄”;二是要把工作重心轉移到服(扶)商上來,先是服務,再是幫扶!爸灰愀哔|量地把今年的活兒干好,通過公司的考核,明年就自動續約!

          近年來,國臺推出的國臺國標酒、國臺十五年、國臺龍酒三大主力產品,在不同價格帶實現強勢占位。其“真實年份 品質誠信”的品牌訴求,受到業界和消費者的好評。

          3月15日,國臺國標酒(2016年釀造)將正式上市,這無疑將成為經銷商不可錯過的又一個財富新機。

          值得一提的是,國臺也有望成為中國資本市場又一只“醬酒股”。無論是前景還是錢景,國臺都值得期待和看好。

          (責任編輯:劉暢 )
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